3月23日的2024佛山50公里徒步活動中，“呂宋芒撐佛山”活動在世紀(jì)蓮體育場舉行，當(dāng)天為市民補給超20000罐芒果汁。借助“最大流量”的線下活動，這款由佛山傳媒與廣東隱雪集團戰(zhàn)略合作的果汁飲品再次進行了宣推。
佛山制造業(yè)發(fā)達，近年來，不少代工企業(yè)走上了向品牌化企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，著力打造自有品牌。佛山傳媒在傳媒改革中發(fā)揮主流媒體傳播優(yōu)勢，不斷探索數(shù)字營銷新業(yè)態(tài)。正是在這樣的契機下，佛山傳媒與廣東隱雪集團達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出“呂宋芒”品牌，這也是佛山傳媒“企媒”跨界合作的先行案例。
從2023年底啟動以來，佛山傳媒在品牌運營、全媒體推廣、電商渠道、大型活動推廣等方面發(fā)力，助推“呂宋芒”品牌塑造和營銷。品牌發(fā)布啟動以來，在佛山市區(qū)域內(nèi)已鋪設(shè)超3000個線下網(wǎng)點，新業(yè)態(tài)電商渠道也在頻頻發(fā)力，通過線上線下各渠道合力宣推，在佛山市區(qū)域內(nèi)初步達到“人人皆知，處處能買”。
響應(yīng)市場需求，開創(chuàng)“企媒”共創(chuàng)新模式
近年來，佛山制造業(yè)企業(yè)對傳媒營銷行業(yè)的需求，正從單一的品牌宣推向促進產(chǎn)品有效轉(zhuǎn)化上轉(zhuǎn)變。順應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，媒體思維也應(yīng)從“如何更好的傳播”升級為“如何更好的轉(zhuǎn)化”，需要以結(jié)果為導(dǎo)向，運用全媒體宣推力量，提升全案營銷策劃能力，站在企業(yè)的角度、銷售的角度去多維度思考，才能更好的助力本土企業(yè)轉(zhuǎn)型。
2023年11月29日，“呂宋芒”品牌發(fā)布會暨佛山市場啟動儀式在佛山市新聞傳媒中心舉行。佛山傳媒與廣東隱雪集團共同開啟品牌戰(zhàn)略合作，共同探索新業(yè)態(tài)發(fā)展模式。雙方通過“主流媒體+本土品牌”強強聯(lián)手，進一步推動“呂宋芒”品牌在佛山市全面打響知名度，擴大線上線下市場覆蓋面，打造企媒深度合作互利共贏的商業(yè)模式與標(biāo)桿案例。
不同于以往與制造業(yè)企業(yè)的合作，佛山傳媒深度參與策劃包裝、品牌打造、立體宣傳、平臺銷售、活動植入等多方面工作內(nèi)容，推動“呂宋芒”品牌從0到1的打造。廣東隱雪集團基于對果汁飲料消費市場的深入調(diào)研，順應(yīng)消費者對飲品“高品質(zhì)”的要求，研發(fā)出從呂宋島進口的芒果原漿制成的健康飲品。
宣推火力全開，探索新業(yè)態(tài)電商模式
佛山傳媒整合了報刊、廣播、電視、新媒體等主流傳媒資源?！皡嗡蚊ⅰ碑a(chǎn)品營銷宣推以佛山傳媒官方電商平臺“放心好物”為主陣地，通過廣播、電視、地鐵廣告、官微公眾號、視頻號等各宣傳端口進行反復(fù)推廣，擴大宣傳引流效果，助力產(chǎn)品形成有效轉(zhuǎn)化，為“呂宋芒”提升品牌形象賦能。
其次，針對不同的節(jié)日節(jié)點進行營銷造節(jié)活動，圍繞“呂宋芒”策劃一系列快閃活動。如：“9.9元全城暢飲呂宋芒新品體驗官”活動，通過全媒體平臺共同宣推，初次亮相的“呂宋芒”就吸引了許多佛山市民的關(guān)注，累計售出超15000箱。
在春節(jié)前夕，佛山傳媒推出了“呂宋芒新春大禮包”活動，利用“福利升級產(chǎn)品升級”的營銷策略進行宣推，并加贈“呂小芒”IP文創(chuàng)利是封。依托傳媒主持人影響力優(yōu)勢，在節(jié)目中對產(chǎn)品進行深度種草，上線7天就售出超4000箱。
針對市民反饋的“易拉罐罐口不衛(wèi)生”的痛點，佛山傳媒推出“呂宋芒城市限定款”，罐口增加國家專利技術(shù)衛(wèi)生防塵貼，搭配佛山城市創(chuàng)意設(shè)計元素，推出了一系列的線上線下互動玩法。
除了傳統(tǒng)媒體渠道，圍繞“呂宋芒”新業(yè)態(tài)戰(zhàn)略合作項目，快速組建了一支新媒體電商隊伍，著重在新媒體渠道發(fā)力，發(fā)揮超粵傳播MCN資源優(yōu)勢，聯(lián)動佛山傳媒新媒體達人以及外部KOL、KOC共同為“呂宋芒”進行矩陣式宣推，通過場景+產(chǎn)品進行有效融合，讓品牌在新媒體平臺中有效露出。同時，積極探索新渠道業(yè)務(wù)開拓，開通佛山傳媒官方自營抖音店“灣區(qū)嚴(yán)選”，邀請抖音帶貨達人矩陣共同為店鋪產(chǎn)品以“品宣+掛車”的形式進行宣推并形成帶貨轉(zhuǎn)化。
▲劉哲在50公里徒步現(xiàn)場接受采訪。
借力活動營銷，形成線上線下營銷閉環(huán)
佛山傳媒結(jié)合線上線下資源積極策劃，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作模式和多平臺宣傳矩陣，加上大型城市活動的資源優(yōu)勢，令“呂宋芒”品牌在多場大型城市活動中以活動贊助、線下攤位等形式參與其中。如：佛山秋色巡游、功夫電影周、順德美食周等，通過產(chǎn)品在各大城市活動中露出，打響品牌知名度。
線下活動應(yīng)與線上強強聯(lián)動，共策活動，互相引流，形成合力。如：“行運一條龍”活動，借助除夕團年、新春聚會聚餐、拜年送禮等營銷節(jié)點，聯(lián)合全市1000個“呂宋芒”線下互動網(wǎng)點，讓市民參與掃碼抽獎活動，通過線上線下主題宣傳聯(lián)動，助力“呂宋芒”在線上宣傳和線下鋪市中形成營銷閉環(huán)。
在線下活動中，應(yīng)通過一些互動玩法，讓市民有參與感，也讓大眾更加了解這款產(chǎn)品，將產(chǎn)品更好的融入到大型城市活動中。2024年3月23日，“呂宋芒”為2024佛山50公里徒步加油，為參與徒步者喝彩！當(dāng)日在順德線順峰山、南海線半月島以及世紀(jì)蓮終點均設(shè)有攤位。值得一提的是，在世紀(jì)蓮終點發(fā)起了“呂宋芒撐佛山”活動，當(dāng)天徒步者集齊任意一條徒步沿線蓋章，即可領(lǐng)取一箱呂宋芒。徒步當(dāng)天為市民補給超20000罐芒果汁，還設(shè)置了炫酷的打卡墻供市民拍照留念。
希望依托強大的佛山傳媒全媒體傳播體系，將“呂宋芒”打造成具有辨識度的本土品牌，融入城市文化、新國潮等元素，為本土品牌實現(xiàn)新的躍升，為佛山企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供強有力的支撐。
作者｜數(shù)字商務(wù)公司電商部 劉哲